ATRIBUTOS DETERMINANTES PARA COMPRA DE DEFENSIVOS AGRÍCOLAS: um estudo sobre o comportamento de compra do produtor rural de café na região de Patrocínio - Minas Gerais
RESUMO
Um exemplo de consumidor organizacional é o produtor rural de café quando adquire insumos agrícolas necessários a sua atividade. Buscou-se com este estudo analisar e descrever os atributos determinantes para a compra de defensivos agrícolas pelo produtor rural de café da região de Patrocínio/MG, verificando se a perspectiva teórica de Sheth, Mittal e Newman (2001) é adequada para tal. Essa busca é motivada pela existência de uma lacuna teórica que abrange os estudos acerca do comportamento de compra organizacional, mais especificamente do comportamento de compra do consumidor agropecuário. A partir do modelo abrangente do comportamento de compra do cliente organizacional de Sheth, Mittal e Newman (2001), elaborou-se um instrumento de pesquisa que foi utilizado em um survey interseccional para averiguar a importância dada aos atributos de compra de defensivos agrícolas pelos produtores rurais da região de Patrocínio-MG. Após a coleta de dados, procedeu-se a uma análise estatística univariada e bivariada para descrever as características dos sujeitos, estabelecendo relações entre essas características. Os componentes individuais que compunham o instrumento foram divididos em cinco blocos, obedecendo ao modelo utilizado. Após essa divisão, utilizou-se a análise de cluster para obter um melhor agrupamento possível das variáveis contidas em cada bloco, segundo suas similaridades. Com o resultado da análise de cluster foi possível elaborar as hipóteses da pesquisa. Após, utilizou-se o teste qui-quadrado para julgar as hipóteses formuladas e validar a formação dos clusters. Para verificar o nível de similaridade contido nos atributos analisados na pesquisa, em particular os atributos apresentados nas hipóteses, foram feitas análises de correspondências simples e múltipla. A partir de todo esse procedimento estatístico, foi possível considerar adequado o modelo de Sheth, Mittal e Newman (2001). Logo, foi possível identificar, com base na classificação de Alpert (1971) os atributos determinantes para compra pelo produtor rural de café de Patrocínio/MG e região. Considerando o campo gerencial, os resultados da pesquisa demonstram que atributos ligados ao vendedor são de extrema relevância para o cafeicultor e devem ser mais bem observados pelas multinacionais e revendas de defensivos. No campo acadêmico, dentre outros resultados, essa pesquisa fornece um modelo que pode ser utilizado para outros consumidores agropecuários, representando diversas possibilidades de futuras pesquisas.
Dissertação apresentada ao curso de Mestrado Acadêmico em Administração da Faculdade Novos Horizontes.
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O REFLEXO DA POLÍTICA DE ESTOQUE NA NECESSIDADE DE CAPITAL DE GIRO
RESUMO
Os materiais em estoque representam grande parte do capital das empresas que trabalham com industrialização e/ou comercialização de produtos. O modo como é gerido o estoque de uma empresa tem reflexo direto em suas finanças e pode resultar na necessidade de capital de giro e de financiamentos, que serão conseguidos a custa de juros e despesas financeiras, reduzindo a lucratividade. A definição e cumprimento da Política de Estoque pode ser um fator decisivo na gestão financeira da empresa, racionalizando os investimentos em estoques, proporcionando melhores resultados financeiros e aumentando a capacidade de liquidez da empresa. O objetivo desse artigo e mostrar a importância da definição da Política de Estoque e seu impacto positivo na necessidade de capital de giro, se concretizando como uma forma de prevenção a essa necessidade, não comprometendo a liquidez da empresa.
Artigo publicado na Revista Rhumos – UNICERP - 2009
EMPREENDEDORISMO NA EDUCAÇÃO SUPERIOR: UM ESTUDO BIBLIOMÉTRICO NAS FACULDADES DE ENSINO SUPERIOR DO ALTO PARANAÍBA
RESUMO
O presente artigo tem como objetivo analisar as IES (Instituições de Ensino Superior) da região do Alto - Paranaíba em Minas Gerais que enfatizam o ensino do empreendedorismo nos cursos de graduação presencial, realizando uma análise bibliométrica do termo “Empreendedorismo” em todas as grades dos cursos das IES situadas na referida região que estejam disponibilizadas pela internet. O ponto principal elencado foi o aparecimento na grade curricular dos cursos do radical “empreend”, identificando o percentual de disciplinas em cada curso que tratam o assunto, fazendo um comparativo da importância do mesmo. A partir da pesquisa foi possível observar a pouca incidência desse termo nas estruturas curriculares das IES da região do Alto Paranaíba.
Artigo apresentado no COMINE – Congresso Mineiro de Empreendedorismo - 2010
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PERCEPÇÕES SOBRE A COMPRA DE DEFENSIVOS AGRÍCOLAS: UM ESTUDO SOBRE A SENSIBILIDADE DO PRODUTOR DE CAFÉ EM RELAÇÃO AO PREÇO E A MARCA
RESUMO
Esta pesquisa analisou o comportamento de compra do produtor de café do município de Patrocínio/MG com relação ao preço e a marca dos defensivos agrícolas utilizados. Os dados referem-se aos defensivos mais vendidos no período safra 2007/20008, os quais possibilitaram a constituição de intervalos de confiança entre produtos de marca líder e de marca econômica, enfatizando a análise da elasticidade preço a demanda (EDP) e da margem sobre o custo que maximiza o lucro (MML). Verificou-se que os produtos de marcas líderes conseguem se impor naquele mercado de forma que alterações no preço de venda não influenciam na quantidade comercializada. Mas, alguns produtos de marcas líderes sofrem competição de produtos de marcas econômicas e ocorre do consumidor vê-los como produtos de similar qualidade e atributos, o que provoca a migração do consumidor de um produto para outro, e influencia na quantidade comercializada. Houve em alguns casos uma elasticidade muito grande em valor absoluto, o que mostra uma elevada sensibilidade do produtor ao preço, conferindo pouca relevância a marca. Observou-se pouca consistência na análise quando comparado um produto de marca líder com um produto de marca econômica isoladamente. Isso também foi percebido quando se fez a análise entre produtos de marcas econômicas com valores de EPD que apresentam elevada variação, já que na análise de preço e marca de defensivos aplicados nessa cultura, não se encontrou um padrão de preferência geral. Então, não foi possível observar nenhum padrão de comportamento de compra do produtor rural de café, o que indicou ser indiferente em relação aos produtos, as marcas e as revendas.
Artigo aceito para o XXX Encontro Nacional de Engenharia de Produção - ENGEPE 2010
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